營銷背景

鑫和興作為一個老牌吸塑廠家，擁有較強的吸塑制品生產能力，在疫情之下，開始投入防護面罩與護目鏡的生產，但即便在疫情物資短缺的市場中，鑫和興新產品的訂單仍不理想，于是，公司開始著手線上推廣。但由于對線上推廣的生疏，鑫和興以500元每天的預算在百度上投放搜索廣告，投放的頁面為原公司老網站，得到的效果是每天上午基本上消費耗盡，但很少接到電話咨詢。經老客戶介紹，我司開始介入。

營銷困境

廣告消耗快、網站質量差、詢盤數量少

營銷目的

提升線上詢盤量，促進工廠訂單

營銷策略

改善推廣落地頁、拓展關鍵詞、降低出價、延長推廣時間、降低推廣成本、提升詢盤量

營銷措施

一、分析調研

經過我們營銷團隊的調研與分析，發現“消耗快、無咨詢”的問題主要由落地頁相關差、關鍵詞過少、匹配方式不合理、消費詞紊亂等原因造成的。于是，我們團隊就這些問題展開了一系列工作。

二、具體措施

1、頁面升級

當一個項目在推廣中效果極差的情況下，我們通常建議暫停推廣來進行調整，杜絕浪費！所以，首先我們暫停了客戶的推廣。

所謂打蛇打七寸，整改賬戶也要從最致命的要害開始著手，我們做的件事就是整改和升級落地頁。通俗點講，你所花的錢，都在這個頁面上，若頁面不行，你的錢豈不是白花。一個高轉化的營銷頁將使你的廣告效益倍增，于是，我們從頁面的相關性，用戶的關注性，營銷的引導性，品牌的權威性等方面重新策劃并設計了營銷頁面。

2、賬戶整改

在升級營銷頁面的同時，我們對賬戶也進行了全面的整改。

首先，我們根據歷史推廣問題，結合網絡搜索數據，以產品為計劃推翻了老的賬戶結構，搭建了新的賬戶計劃。一方面瞄準了重點推廣城市與時段。另一方面利用工具快速獲取了推廣產品的網絡熱門搜索關鍵詞，繼而從用戶需求與搜索習慣的角度，拓展了近3000個關鍵詞，全面封鎖客戶搜索，再從3000個關鍵詞中篩選了近50個關鍵詞作為重點推廣詞，截獲優質流量。另外在匹配方式、單元、創意等方面同步優化，讓賬戶計劃形成一個有機的推廣系統。

其次我們在預算方面我們使用了分時預算的策略，由于行業過熱，流量較大，預算的消耗也非常的快，我們將原先的整體500預算降低為100預算，當100預算耗盡后我們再進行調整，逐步提升。

3、正式上線

上線只是起點，整改從未停止。新計劃上線只是工作的個階段，而我們的工作才剛剛開始，廣告是無情的，但是要老板的錢的，而我們，是要將廣告變得有溫度，讓它給老板送去訂單！于是乎，我們將時刻關注廣告的排名，創意的展現，消耗的數據等，最關鍵的就是“最后一公里“，讓訪客成為客戶，不浪費任何一次消費。于是，我們的客服在電腦前嚴陣以待，她都會以熱情專業的話術進行接待，盡更大的努力時間獲取客戶線索，讓訪客成為客戶！

營銷成果

預算降低200元/日，詢盤提升3倍，獲客成本降低6倍！

由于項目緊急，經過團隊文案、設計、競價托管運營、客服等專業人員3天時間的調整，在新賬戶上線的天，在預算降低到300的情況下，咨詢就從最初的1-2個提升到4個，上線的第三天，詢盤上升到9個。相比最初的咨詢，通過我們整改后提升了3倍！

項目結語

搞清楚矛盾的主次關系，切中要害，逐一擊破！